«Неплохой» коэффициент конверсии. Ложноположительные и ложноотрицательные результаты. Какие инструменты сплит-тестирования использовать

С изобретением тестов для раннего, а главное простого определения беременности женщины могут стать счастливыми раньше положенных 6-8 недель интересного положения, когда гинеколог подтверждает факт развития новой жизни.

Две заветные полоски приносят много радостных эмоций будущим родителям. В этой статье мы поговорим обо всех тонкостях домашней экспресс-диагностики беременности, научим правильно делать тест и понимать получившийся результат.

Как работает тест?

Все тесты основаны на едином механизме — определении в моче гормона хорионического гонадотропина или ХГЧ, выработка которого начинается с момента проникновения ворсин растущей плаценты в матку, т.е. прикрепления зародыша. С каждым днем его количество растет, но в самом начале рост этого гормона можно определить только специальным исследованием венозной крови (результат будет положительным на 5 суток раньше, чем начнут полосатиться самые чувствительные тесты).

Уровень чувствительности большинства экспресс-тестов начинается с 25 mUI ХГЧ. Некоторые производители пишут на упаковках, что тест чувствителен уже при 10 mUI ХГЧ, однако доказать это сложно. Как говорят фармацевты, это скорее рекламный ход, нежели правда. Еще хитрыми рекламными ходами являются надписи, что тест имеет самую высокую вероятность определения беременности до задержки, точность в 99,5-99 % и т.д.

Если у вас регулярный менструальный цикл

Выход зрелой яйцеклетки, готовой к оплодотворению, приходится на середину цикла. При 30-дневном цикле это 15й день, при 28 – 14й день. В течение двух последующих суток и может произойти оплодотворение. После слияния яйцеклетки со сперматозоидом еще 4-5 дней она «плывет» до места плацентации в матке. Т.е. примерно на 22 дне цикла по анализу крови уже можно увидеть растущий ХГЧ. Самые чувствительные и качественные тесты могут показать 2 полоски еще за 4 дня до предполагаемой менструации, когда уровень ХГЧ в моче станет более 25 mUI.

Таким образом, можно делать высокочувствительный тест на 26 день цикла при 30-дневном цикле, и на 24 день при 28-дневном цикле!

Если у вас нерегулярный менструальный цикл

Определить, когда произошла овуляция, можно с помощью:

• повышения уровня базальной температуры;
• появление .

Обозначив для себя дату примерной овуляции, к этому числу прибавляют 12 дней – уже можно обнаружить рост ХГЧ по крови (см. ). Через 15 дней после примерной овуляции можно делать тест с высокой чувствительностью.

В какое время суток следует делать тест на беременность?

Как правило, в инструкциях к тест-полоскам нет рекомендации, в какое время суток проводить тестирование. Это означает, что при беременности тест покажет 2 полоски в любое время.

Гинекологи же советуют делать тест утром, используя ночную мочу. В данном случае результат будет достоверным, особенно на ранних сроках беременности. Если же проводить тестирование днем, есть вероятность ошибки, поскольку моча не такая концентрированная за счет потребляемой в течение дня жидкости. Тоже самое возможно, если делать тест вечером – содержание ХГЧ в моче будет меньшим. Если же есть необходимость провести тестирование днем, то лучше делать это после четырехчасового воздержания от мочеиспускания, ограничив при этом употребление жидкости для получения более концентрированной мочи.

Общие правила правильного использования тестов на беременность

• Тест на беременность должен храниться в условиях, указанных производителем на упаковке;
• Упаковка с тестом не должна быть повреждена;
• Нельзя использовать просроченные тесты;
• Нельзя использовать один и тот же тест 2 раза;
• Лучше всего проводить тест на ночной моче;
• Упаковка с тестом вскрывается непосредственно перед использованием;
• Перед мочеиспусканием следует подмыться и насухо вытереться полотенцем;
• Мочеиспускание нужно проводить в чистую емкость;
• Очень важно строго соблюдать инструкцию: опускать тест в мочу ровно до обозначенного уровня, выдерживать в моче не меньше и не больше рекомендуемого времени, оценивать результат только в обозначенное время.

Тест на беременность – инструкция использования

В аптеках продается множество вариантов тестов. Все они имеют разную стоимость, но одинаково обещают точный результат. Разберемся, как правильно их использовать и какие все же будут самыми достоверными.

• Наиболее популярными и достоверными считаются Frautest и Evitest тесты на беременность. Тесты этих немецких производителей занимают среднюю ценовую нишу (100-140 руб), но не грешат ложными результатами.
• Все остальные тесты можно считать одинаково достоверными при условии правильного их использования, особенно это касается времени до задержки. Наиболее достоверный результат можно получить, проводя тестирование в первых 1-3 дня задержки менструации.
• Чем дешевле тест – тем дешевле реагент, который в нем используется.

Стрип-тест

Популярные и недорогие тесты в виде бумажной полоски с нанесенным на нее слоем с антителами в ХГЧ. Гормон, содержащийся в моче, вступает в реакцию с пропиткой полоски, а на тесте появляется вторая полоска.
Инструкция применения теста . Для тестирования понадобится чистая емкость, в которую собирается несколько миллилитров мочи. Тест опускается кончиком в мочу до обозначенной метки и выдерживается 10 секунд. Результат оценивается в течение 1-10 минут (чем меньше ХГЧ в моче, тем позднее проявится 2 полоска).
Достоверность – с первого дня задержки.
Плюс : дешевый.
Минусы: не удобен в использовании, не показывает результат до задержки, может ошибаться.

FRAUTEST Express	Evitest №1	Secret	Femitest Practic
ББтест (140 руб)	Femitest Practic Ultra		Itest Plus

Планшетный тест

Выпускается в специальной коробочке с двумя окошками. Принцип действия такой же, как и стрип-теста. В комплект включен стаканчик для сбора мочи и пипетка.
Инструкция . В одно окошко нужно накапать 4 капли мочи. Результат оценивается во втором окошке через 1-10 минут (1 или 2 полоски).
Достоверность – с первого дня задержки. До задержки не показывает беременность.
Плюсы: недорогие, легко читается результат.
Минус: требуют много действий.

Frautest Expert	Evitest Proof	Sezam	KnowNow optima
LadyTest-C	Femitest handy	Clearblue

Струйный тест

Само название говорит о том, что его можно поместить под струю мочи.
Инструкция. Тест помещается под струю мочи или в емкость с мочой кончиком с фильтром на 10 секунд. Результат оценивается через 1-10 минут в специальном окошке (1 или 2 полоски).
Достоверность – определяет ХГЧ за 5 дней до задержки. Один из лучших тестов.
Плюсы : точные, самые удобные в использовании.
Минус: дорогие.

Femitest jet ultra	Clearblue	Clear view	FRAUTEST COMFORT
Evitest Perfect	FRAUTEST EXCLUSIVE

Электронный тест на беременность

Другое название – цифровой. Самый современный экспресс-тест.
Инструкция . Тест опускается в мочу кончиком с фильтром до его пропитывания. Результат оценивается через 3 минуты: в случае беременности в окошке появляется значок «+» или надпись «pregnansy».
Достоверность . Может показать беременность еще за 4 дня до задержки. Считается на 99 % точным при проведении тестирования за 2 дня до предполагаемых месячных.
Плюсы : Результат невозможно оценить неверно, самые высокочувствительные.
Минусы : результат виден только около суток, затем надпись исчезает, оставить доказательство беременности на память не получится. Самые дорогие.

Может ли быть отрицательный результат теста при беременности?

Уровень ХГЧ растет у всех по-разному. В течение 2 недель после задержки тест все еще может быть отрицательным при наличии у женщины эндокринной дисфункции или угрозе выкидыша. Ложноотрицательным тест также будет при слишком раннем его использовании, некоторые женщины начинают делать тесты уже со дня возможного зачатия. Что ж, вредного в этом ничего нет, но стоит ли терзать себя, ожидая чуда?

Другая причина – это несоблюдение правил использования теста.

Ложноположительный результат теста

Такое бывает в следующих случаях:

• в первые 2 месяца после родоразрешения;
• дисфункции яичников;
• развитии гормон-продуцирующей опухоли (хорионкарцинома, );
• при использовании теста с истекшим сроком годности.

Достоверен ли результат теста, проведенного во время менструации?

У некоторых женщин менструации могут продолжаться и при наступившей беременности. Однако менструальная кровь никоим образом не влияет на чувствительность теста, поэтому результат будет достоверным. Даже если женщина делала тест в моче, окрашенной кровянистыми выделениями, при наличии в ней должного уровня ХГЧ тест покажет яркие 2 полоски.

Результаты теста при внематочной беременности

При внематочной беременности, как известно, прикрепление плодного яйца происходит вне матки, чаще в фаллопиевой трубе. Но ХГЧ начинает вырабатываться и в этом случае. Особенностью является отсутствие роста ХГЧ или небольшой его рост.

Таким образом, обычный тест на беременность покажет те же 2 полоски. Вероятно, вторая полоска будет еле видна или более размытая, чем при нормальной беременности, да и положительным тест станет только после наступившей задержки месячных.

Специальный тест INEXSCREEN позволяет заподозрить внематочную беременность через пару недель после задержки. Диагностика основана на выявлении уровня модифицированной изоформы в составе ХГЧ, которой при внематочной беременности значительно ниже положенных10 %, характерных для нормальной беременности.

Результаты теста при замершей беременности

Если четкий, несколько раз полученный положительный результат в течение недели становится сомнительным, а затем и вовсе тест показывает только одну полоску – высока вероятность того, что беременность замершая. Следует срочно посетить врача.

Как расшифровать сомнительный результат?

Сомнительный результат возникает тогда, когда есть сомнения, есть ли вторая полоска. Она может быть слабо видна, быть размытой или слегка просвечивать как бы изнутри. Причины:

• малый уровень ХГЧ, пограничный с минимальным, при котором тест становится чувствительным;
• непригодный для использования тест, несоблюдение правил тестирования;
• огромное желание женщины увидеть 2 полоски. Очень часто мы выдаем желаемое за действительное.

Что делать если тест показал сомнительный результат? Повторить его через несколько дней, а лучше – через 1-2 дня после задержки.

Антирейтинг тестов на беременность

К сожалению, бывает и так, что при строгом соблюдении правил проведения экспресс-диагностики тест на беременность показывает результат, который не соответствует действительности. Ложными положительными и отрицательными результатами грешат тесты:

Вера	Будьте уверены	Bee-Sure	Бебичек	Мон Ами

Если вы емейл-маркетолог, то понятие сплит-теста вам наверняка знакомо. К A/B-тестированию мы обращаемся, когда нас одолевают сомнения насчет темы, цвета кнопки call-to-action и прочих важных элементов рассылки. Как сработает та или иная версия письма? Какая принесет больше отклика и дохода?

В этой статье мы обсудим, как правильно проводить сплит-тесты и каким результатам можно доверять.

Сплит-тестирование в стандартных письмах

С помощью сплит-теста сравниваются количественные показатели конверсии нескольких версий писем в одном сегменте получателей, и определяется победитель с наибольшим откликом.

Контент писем тестируется по следующим параметрам:

Формулировке темы, прехедера;
. длине или стилю текста;
. виду, величине, цвету шрифтов;
. цветовому оформлению и дизайну;
. оформлению кнопок;
. , видеороликов или статичного изображения;
. использованию динамического контента и персонализации;
. использованию ограничений по времени и тизеров;
. использованию таймеров и статичной картинки;
и другим элементам.

Отклик на письмо часто зависит от дня недели, в который оно отправлено. При этом одна и та же рассылка может активнее открываться в один день, а кликаться и приводить к покупке — в другой. Только эксперименты позволят выявить оптимальные день и час для общения с подписчиками. Время — отдельный показатель, поэтому одновременно с остальными элементами письма его тестировать не стоит. В своей практике мы часто сталкиваемся с — например, одновременно тестируются тема, персонализация и цветовое решение. Кажется, чем больше охватишь в одной версии, тем больше успеешь. Но на самом деле в емейле важен каждый компонент, и при таком тестировании неясно, что именно повлияло на итоговый результат.

Вариантов писем тоже не должно быть больше двух за одно исследование. Два письма — это почти всегда один победитель и один проигравший. Чем больше участников подключается к тесту, тем меньше разрыв между результатами и менее очевиден вывод. Кроме того, чем больше тестовых групп, тем меньше вероятность, что они будут однородны между собой и пройдут проверку А/А-тестом, про который мы поговорим ниже.

Регулярные сплит-тесты в автоматических цепочках писем

Помимо разовых тестов можно проводить регулярные сплит-тесты в цепочках сообщений, идущих по заданному сценарию. Идея заключается в том, что одни и те же письма могут с течением времени давать разные результаты. Если сегодня хорошо работает синяя кнопка, то это не значит, что и через неделю она также останется на лидирующих позициях. Регулярное тестирование позволит получать актуальную информацию о мнении подписчиков каждый день.

Что такое статистическая значимость и где ее взять?

В самих сплит-тестах нет ничего сложного, особенно при гибкой автоматизации сервисов для рассылок. Тем не менее, правильно провести исследование и получить какие-то цифры — еще не успех. Ключевой показатель сплит-теста — его статистическая значимость. Как узнать, был ли тест статически значимым и можно ли опираться на его результаты?

Как правило, уровень статистической значимости принято брать равным 95%, то есть в 95 случаях из 100 результат теста должен повториться при таком же наборе данных. Для каждой версии письма также рассчитывается доверительный интервал — диапазон значений, внутри которого лежит истинное значение измеряемой величины. Формула для расчета доверительного интервала громоздкая и пользуются ей только аналитики, но вкратце размер доверительного интервала зависит от количества участвующих в тестировании подписчиков, полученного результата и уровня статистической значимости. При увеличении количества подписчиков, участвующих в тесте, или при увеличении процента открытий и кликов у тестируемых писем доверительный интервал уменьшится.

В некоторых сервисах для рассылок статистическая значимость и доверительный интервал определяются автоматически. Это значит, что формулы и аналитик не понадобятся.

Небольшая хитрость для пользователей таких сервисов: если ползунки, отображающие доверительные интервалы, пересекаются по вертикали, версии считаются равнозначными, и письмо-победителя определить нельзя. Если ползунки не пересекаются и отдалены друг от друга — можно смело отправлять письмо-победитель оставшейся группе подписчиков.

А/А-тестирование

Допустим, мы соблюли все правила, чтобы результаты теста можно было признать значимыми, выбрали способ проведения сплит-теста, но все это может оказаться бессмысленным, если предварительно не провести А/А-тест. Редкий маркетолог знает, как и зачем его использовать.

При А/А-тестировании мы отправляем двум тестовым группам одно и то же письмо, но проверяем не контент или тему, а однородность базы подписчиков. Идея в том, что случайно выбранные части базы подписчиков должны показывать одинаковые результаты. Так, например, если при А/А-тестировании получились разные показатели открытий или кликов, базу пользователей можно считать неоднородной. Ее необходимо сегментировать до тех пор, пока результаты А/А-тестирования не будут приемлемыми.

Резонный вопрос — какой результат считается приемлемым? Здесь критерии успешности тоже основаны на статистической значимости, но они будут противоположны А/В-тестированию. Главное в А/А-тестах — чтобы результаты тестируемых писем не сильно отличались друг от друга, поэтому успешным будет такой тест, при котором доверительные интервалы будут пересекаться. И наоборот: если доверительные интервалы двух вариантов будут находиться далеко друг от друга, тест можно признать неубедительным.

А/А-тестирование не обязательно проводить часто — остаточно делать это один раз в месяц. Но, если вы тестируете клики, то каждый раз обращайте внимания еще и на открытия. Если они будут сильно отличаться в тестовых группах, то показатели кликов уже не имеют смысла.

Подытожим

Сплит-тест — оптимальный способ адаптировать емейлы для своей целевой аудитории. Он не требует особых денежных затрат, времени и отражает предпочтения ваших подписчиков. Однако по опыту могу сказать, что результаты любого сплит-теста - не вечны и работают в вашу пользу недолго. Выбор подписчиков может кардинально измениться в любой момент. Поэтому никогда не ленитесь лишний раз проверить, актуально ли исследование, которое вы проводили, к примеру, полгода назад.

Как известно, в бизнесе не бывает статичных состояний. Предприятие должно постоянно развиваться, чтобы соответствовать текущей рыночной ситуации, потребностям клиентов и собственников. Остановив развитие, проект в ту же секунду начинает деградировать. Например, нельзя создать интернет-магазин, добавить на сайт 200 товаров и ежемесячно получать прибыль в сумме 100 тыс. рублей. Чтобы прибыльность проекта хотя бы не падала, предпринимателю необходимо постоянно расширять ассортимент, увеличивать охват аудитории с помощью рекламы и публикации полезного контента, улучшать поведенческие метрики сайта и коэффициент конверсии.

Одним из инструментов развития веб-проектов является A/B-тестирование. Этот метод позволяет измерять предпочтения аудитории и влиять на ключевые показатели эффективности сайта, включая конверсии, время пребывания пользователей на странице, среднюю сумму заказа, показатель отказов и другие метрики. Из этой статьи вы узнаете, как правильно проводить A/B-тестирование.

Что такое A/B-тестирование

A/B-тестирование — это маркетинговый метод, использующийся для оценки и управления эффективностью веб-страницы. Этот метод также называется сплит-тестированием (от англ. split testing - раздельное тестирование).

A/B-тестирование позволяет оценивать количественные показатели работы двух вариантов веб-страницы, а также сравнивать их между собой. Также сплит-тестирование помогает оценивать эффективность изменений страницы, например, добавления новых элементов дизайна или призывов к действию . Практический смысл использования этого метода заключается в поиске и внедрении компонентов страницы, увеличивающих ее результативность. Обратите внимание еще раз, A/B-тестирование - это прикладной маркетинговый метод, с помощью которого можно влиять на конверсию, стимулировать сбыт и повышать прибыльность веб-проекта.

Сплит-тестирование начинается с оценки метрик существующей веб-страницы (A, контрольная страница) и поиска способов ее улучшения. Например, вы создали интернет-магазин . Представьте себе посадочную страницу этого магазина с коэффициентом конверсии 2%. Маркетолог желает увеличить этот показатель до 4%, поэтому планирует изменения, которые помогут решить эту задачу.

Допустим, специалист предполагает, что изменив цвет конверсионной кнопки с нейтрального голубого на агрессивный красный, он сделает ее более заметной. Чтобы проверить, приведет ли это к увеличению продаж и росту конверсии, маркетолог создает усовершенствованный вариант веб-страницы (B, новая страница).

С помощью инструментов для проведения сплит-тестирования эксперт в случайном порядке разделяет трафик между страницами A и B на две приблизительно равные части. Условно говоря, половина посетителей попадает на страницу A, а вторая половина на страницу B. При этом маркетолог держит в уме источники трафика. Чтобы обеспечить валидность и объективность тестирования, необходимо направить на страницы A и B по 50% посетителей, пришедших на сайт из социальных сетей, естественного поиска, контекстной рекламы и т.п.

Собрав достаточно информации, маркетолог оценивает результаты тестирования. Как сказано выше, коэффициент конверсии страницы A составляет 2%. Если на странице B этот показатель составил 2,5%, значит изменение конверсионной кнопки с голубого на красный цвет действительно увеличило эффективность лэндинга. Однако показатель конверсии не достиг желаемых 4%. Поэтому маркетолог дальше ищет способы совершенствования страницы с помощью A/B-тестирования. При этом в качестве контрольной выступит уже страница с красной конверсионной кнопкой.

Что тестировать

Как отмечалось выше, сплит-тестирование - это прикладной метод, позволяющий влиять на различные метрики сайта. Поэтому выбор объекта тестирования зависит от цели и задач, которые ставит перед собой маркетолог.

Например, если показатель отказов посадочной страницы составляет 99%, при этом большинство посетителей покидает лэндинг в течение 2-3 секунд после «приземления», стоит задуматься об изменении визуальных компонентов страницы. С помощью A/B-теста маркетолог может найти оптимальный вариант макета страницы, выбрать привлекательную цветовую гамму и изображения, использовать читабельный шрифт. А если перед маркетологом стоит задача увеличить количество подписок, он может попробовать изменить соответствующую конверсионную форму. Сплит-тест поможет специалисту выбрать оптимальный цвет кнопки, лучший вариант текста, количество полей в форме подписки или ее расположение.

Чаще всего маркетологи тестируют следующие элементы веб-страниц:

• Текст и внешний вид конверсионных кнопок, а также их расположение.
• Заголовок и описание продукта.
• Размеры, внешний вид и расположение конверсионных форм.
• Макет и дизайн страницы.
• Цену товара и другие элементы бизнес-предложения.
• Изображения товаров и другие иллюстрации.
• Количество текста на странице.

Какие инструменты сплит-тестирования использовать

Чтобы выполнить A/B-тестирование, маркетологу необходимо воспользоваться одним из специализированных сервисов. Наиболее востребованным из них является Content Experiments компании Google, доступный пользователям системы Analytics. До середины 2012 года этот инструмент назывался Google Website Optimizer. С его помощью можно протестировать различные элементы страницы, включая заголовки, шрифты, конверсионные кнопки и формы, изображения и т.п. Сервис Content Experiments остается бесплатным, что относится к его основным преимуществам. К его недостаткам относится необходимость работы с HTML-кодом.

Также вы можете использовать для проведения сплит-тестирования следующие российские и иностранные инструменты:

• Optimizely - наиболее популярный в буржунете платный сервис A/B-тестирования. Стоимость его использования составляет от 19 до 399 долларов США в зависимости от типа подписки. К преимуществам данного сервиса относится возможность создания экспериментов в визуальном интерфейсе, что избавляет маркетолога от необходимости работать с HTML-кодом тестируемых страниц.
• RealRoi.ru - еще один отечественный сервис, который позволяет проводить А/Б-тестирование. Среди главных плюсов можно выделить то, что он бесплатен и очень прост в использовании. О том, как он работает, можно подробно посмотреть на следующем видео:
• Visual Website Optimizer - платный сервис, позволяющий тестировать различные элементы страницы. Чтобы использовать этот инструмент, маркетологу необходимо иметь навыки работы с HTML-кодом. Стоимость подписки составляет от 49 до 249 долларов.
• Unbounce - сервис, предназначенный для создания и оптимизации лэндингов. В том числе, он позволяет выполнять A/B-тестирование. Стоимость использования составляет от 50 до 500 долларов в месяц. Отечественный аналог - LPGenerator. Этот сервис позволяет тестировать только созданные с его помощью страницы.

Как провести A/B-тестирование с помощью Content Experiments

Сервис «Эксперименты» Google Analytics позволяет одновременно проверить эффективность пяти вариантов страницы. Используя его, маркетологи могут выполнять A/B/N-тестирования, отличающиеся от стандартных A/B-экспериментов возможностью следить за эффективностью нескольких новых страниц, каждая из которых может иметь несколько новых элементов.

Маркетолог имеет возможность самостоятельно определять долю трафика, участвующего в тестировании. Минимальная продолжительность теста составляет две недели, максимальная ограничена тремя месяцами. Специалист может получать данные о результатах тестирования на электронную почту.

Чтобы провести сплит-тестирование с помощью Content Experiments, выполняйте следующие действия:

1. Войдите в аккаунт Google Analytics, выберите сайт, эффективность которого необходимо проверить. После этого выберите меню «Поведение - эксперименты».

1. Введите в соответствующую форму URL страницы, которую вы будете тестировать, и нажмите кнопку «Начать эксперимент».

1. Выберите название и цель тестирования. Определите процент трафика, участвующий в эксперименте. Решите, хотите ли вы получать оповещения о ходе тестирования на электронную почту. Нажмите кнопку «Далее» после выбора необходимых параметров.

1. Выберите варианты страницы, участвующие в тестировании. Добавьте их в соответствующие формы и нажмите «Далее».

1. Создайте код эксперимента. Если вы не знаете, как вставить его на страницу, выберите вариант «Отправить код веб-мастеру». Если вас не бросает в пот при упоминании HTML-кода, выберите вариант «Вставить код вручную».

Выбирайте «Вставить код вручную», если умеете обращаться с HTML-кодом

1. Скопируйте отмеченный на предыдущей иллюстрации код и вставьте его в исходный код контрольной страницы. Код должен быть вставлен непосредственно после тега . После выполнения этого действия нажмите кнопку «Сохранить изменения».

1. Проверьте наличие кода тестирования на контрольной странице и нажмите кнопку «Начать эксперимент». Обратите внимание, код необходимо добавить только на контрольную страницу.

Вы сможете оценить первые результаты тестирования через несколько суток после начала эксперимента. Чтобы следить за результатами тестирования, выберите соответствующий эксперимент в списке и перейдите на страницу отчетов.

Идеи, эффективность которых стоит обязательно проверить с помощью сплит-тестирования

Выше неоднократно отмечалось, что A/B-тестирование помогает увеличить эффективность веб-страниц. Чтобы этот маркетинговый метод принес результат, маркетолог должен генерировать идеи, способные позитивно влиять на те или иные метрики сайта. Нельзя просто брать какие-либо изменения с потолка, внедрять их и тестировать эффективность. Например, вряд ли метрики сайта изменятся, если вы просто решите изменить фон страницы с голубого на салатовый.

Маркетолог должен видеть способы улучшения страниц и понимать, почему они должны сработать. Cплит-тестирование просто помогает проверить предположения специалиста. Однако каждый маркетолог иногда оказывается в ситуации, когда все идеи проверены, а необходимого результата достичь не удалось. Если вы попали в такую ситуацию, попробуйте внедрить следующие изменения и проверить их эффективность:

• Удалите лишние поля из конверсионной формы. Возможно, ваши потенциальные подписчики не хотят раскрывать свои паспортные данные.
• Добавьте на конверсионную страницу слова «бесплатно» или free. Конечно, аудитория знает, что подписка на рассылку является бесплатной. Но иногда слово free творит настоящие чудеса, ведь дармовой уксус сладок.
• Опубликуйте на посадочной странице видео. Обычно это позитивно влияет на ряд метрик, включая показатель отказов, коэффициент конверсии и время пребывания на странице.
• Увеличьте срок, в течение которого пользователи могут бесплатно тестировать ваш продукт. Это простой и эффективный способ увеличения конверсий для компаний, продающих ПО и веб-сервисы.
• Экспериментируйте с цветом конверсионных кнопок. В некоторых случаях хорошо работают кнопки агрессивного красного цвета. Однако иногда они раздражают пользователей. Используйте A/B-тест, чтобы найти наиболее эффективный цвет кнопки для вашего сайта.
• Пообещайте бонусы первым 10 или 100 покупателям (подписчикам). Не спешите удалять это обещание даже после завершения акции. Многие пользователи не рассчитывают войти в число счастливчиков, однако все равно подсознательно реагируют на выгодное предложение.

Как и зачем тестировать разные варианты страниц

Сплит-тестирование позволяет оценить эффективность изменений веб-страниц. Этот маркетинговый метод имеет прикладное значение. Он позволяет практически постоянно совершенствовать страницы, улучшая различные метрики.

Чтобы протестировать то или иное изменение, необходимо создать новый вариант страницы и сохранить старый. Оба варианта должны иметь разные URL. После этого следует воспользоваться одним из сервисов для проведения сплит-тестов, например, Content Experiments. Оценку результатов тестирования можно проводить как минимум через две недели после запуска эксперимента.

Как вы считаете, стоит ли проводить A/B-тесты? В каких случаях этот маркетинговый метод остается бесполезной тратой времени?

Принцип действия подобных тестов базируется на выявлении в моче беременной гормона хорионического гонадотропина человека (ХГЧ). После оплодотворения яйцеклетка делится на зародыш и плодные оболочки. Одна из них (хорион) вырабатывает хорионический гонадотропин. При дальнейшем развитии беременности этот гормон производит плацента. В тестах на беременность используются специальные реагенты, содержащие антитела к ХГЧ. В моче женщины хорионический гонадотропин вырабатывается в концентрации, доступной для обнаружения методом тестирования - примерно со второго дня, следующего за задержкой менструации после зачатия. Специализированный анализ крови ХГЧ гораздо быстрее выявит – через несколько дней после оплодотворения, а также позволит предположить срок беременности.

Виды тестов на определение беременности

В продаже представлен широкий выбор тестов, их можно свободно купить в любой аптеке, и даже в супермаркете. Сначала нужно определиться, какой из них приобрести.

Существуют следующие виды тестов на определение беременности:

1. Так называемые стрип-тесты (в виде полосок) – наиболее дешевые и популярные. Представляют собой полоску, пропитанную реагентом. Для тестирования необходимо собрать некоторое количество утренней мочи в чистую сухую посуду. После погружения тестовой полоски до определенного уровня в порцию мочи и последующего ожидания в течение нескольких минут - можно увидеть результат в виде одной или двух полосок.
2. Планшетные – в них бумажная полоска помещена в пластиковый корпус, в нем имеются два окошка, одно из них для нанесения некоторого количества мочи - а второе для отображения результата. Как и для тест-полосок, мочу необходимо предварительно собрать в отдельную емкость. Далее при помощи пипетки (она прилагается в наборе) нужно капнуть несколько капелек в указанное на планшете окошко. Через несколько минут во втором окошке можно проверить результат. Точность определения у планшетных тестов выше, чем у полосок, но и стоят они дороже.
3. Струйные – тесты нового поколения, с высокой чувствительностью. Потребуется просто поместить тест на несколько секунд под проточную струю мочи. Через несколько минут можно получить результат. Отличаются более высокой ценой по сравнению с предыдущими.
4. Электронные тесты на беременность – представляют собой тест-полоску с цифровым табло, бывают следующих видов:

• одноразовые – определяют наличие беременности, а также предполагаемый срок и иногда дату предполагаемых родов;
• многоразовые с комплектом съемных картриджей, подключаются к компьютеру через разъем USB. Позволяют отслеживать уровень ХГЧ, срок беременности и дату предполагаемых родов.

Как провести тест

Тест на беременность эффективен через несколько дней после . Для стрип-теста понадобится утренняя моча сразу после пробуждения. Приготовьте заранее чистую посуду для сбора мочи.

Чтобы получить наиболее точные результаты, не пейте жидкости и не мочитесь в течение четырех часов до проведения теста. В неразбавленной моче содержится наибольшая концентрация гормона. Количество мочи потребуется небольшое, порядка 20-30 мл. Не рекомендуется встряхивать и взбалтывать мочу. Замораживать ее нельзя. Допускается хранение порции мочи в холодильнике при температуре от 2 до 6°C в течение суток.

Внимательность и четкое исполнение инструкции производителя гарантируют точность результата до 90 и более процентов.

При покупке обязательно проверьте срок годности, так как говорить о точности просроченного диагностического теста не приходится. Хранить тесты на беременность следует в сухом и прохладном месте, по истечении срока годности - без сожалений выбрасывать.

Как интерпретировать тест

Тест-полоска содержит диагностическую зону (T - Test) и контрольную зону (C - Control). Одна окрашенная полоска при тестировании (в контрольной зоне) подтверждает годность теста, вторая указывает на наличие беременности.

Визуально результаты тестирования могут быть следующими:

• при наличии двух красных либо розовых линий (на ранних сроках вторая полоска может быть слабо выражена) - тест считается положительным;
• окрашена только одна полоска в зоне контроля, вторая отсутствует - отрицательный результат;
• не появилось ни одной полоски – тест не работает (такое может быть, если вышел срок годности, нарушена технология производства либо хранения).

При наличии сомнений тест на беременность можно повторить. Некоторые производители выпускают наборы из двух-трех тест-полосок в одной упаковке. Контрольное тестирование следует проводить через 2-3 дня.

Ложноположительные и ложноотрицательные результаты

Существует некоторая вероятность ошибки тестирования на беременность. Чаще всего такое происходит, если концентрация гормона ХГЧ в моче беременной женщины на ранних сроках слишком мала, и реагенты теста его не улавливают из-за низкой чувствительности. Возможны также другие варианты.

Ложноотрицательный результат (если женщина беременна, но тест это отрицает) может быть получен в следующих случаях:

• недостаточно качественный либо просроченный тест на беременность;
• невыполнение условия тестирования - недостаточно точное соблюдение инструкций;
• в случае угрозы прерывания беременности уровень ХГЧ снижается и не определяется тестом;
• при наличии определенных заболеваний (например, заболеваний почек), сопровождающихся нарушением выделения мочи, вместе с тем нарушено и выведение продуктов метаболита.

Ложноположительные оценки теста (если женщина не беременна, а тест показывает положительный результат) более редки, и возможны в следующих случаях:

• если проводилась стимуляция овуляции либо поддержка лютеиновой фазы, использовались препараты Прегнил, Профази. При этом беременность не наступила, но любые тесты на беременность либо специализированный анализ крови на будут показывать следовую реакцию в течение 10-14 дней;
• при наличии опухолевых заболеваний;
• после проведенной операции прерывания беременности (медикаментозное либо инструментальное прерывание) – также в течение 10-14 дней остается следовая реакция гормона ХГЧ.

Если тесты показывают неоднозначные результаты, уточнить наличие беременности поможет анализ крови на ХГЧ (кровь из вены, сдается строго натощак).

Нужно отметить, что исключить с помощью теста нельзя, поможет только ультразвуковое обследование.

Если вы не сделали тест с утренней мочой, гинекологи рекомендуют воздержаться на четыре часа от мочеиспускания, при этом не принимать никакой жидкости, для того чтобы сохранить достаточную концентрацию мочи. Далее внимательно перечитать инструкцию и провести тест.

При наличии отрицательного результата и продолжающейся задержке тест рекомендуется повторить через два-три дня.

В случае положительного результата тестирования необходимо обратиться к врачу для дальнейшего обследования беременности.